Scopri come Aumentare le probabilità di vincita degli appalti del 300%

e allo stesso tempo Ridurre tempi e costi fino al 70% 

Entro un mese, potenziando il tuo ufficio gare Senza licenziare,

Anche se il mercato ti spinge a fare il contrario perché gli appalti sembrano riservati a un ristretto nucleo di aziende.

Se ci segui da un po’ di tempo sai perfettamente che noi di Presidia Group siamo persone concrete e teniamo moltissimo ai nostri clienti storici: per questo abbiamo pensato di aiutarti ad affrontare seriamente questo periodo di difficoltà nel mercato degli appalti offrendo le armi più avanzate per vincere le tue gare.

Abbiamo testato per te un metodo consolidato, che consente di ottenere i risultati che hai appena visto.

Il suo creatore è Andrea Targa ed ha sviluppato

una procedura step-by-step moderna e performante per affrontare la competizione negli appalti.

Insieme abbiamo deciso di unire le forze e fornire ai clienti storici di Presidia Group l’opportunità di integrare il metodo GARE.CLOUD nel loro sistema di acquisizione appalti, così da poter massimizzare le possibilità di aggiudicazione.

Guarda il video qui sotto per scoprire come, oppure continua a leggere di seguito.

https://vimeo.com/563134755

Ok! Voglio Conoscere il Metodo, portami al form per lasciare i miei dati

Sicuramente confermerai che negli ultimi tempi le difficoltà di aggiudicazione sono aumentate perché:

• Le gare a procedura aperta diventano ogni giorno più rare;
• Le leggi, i regolamenti e gli ultimi decreti in materia di appalti hanno spinto le Stazioni Appaltanti a preferire gare con procedura negoziata o con affidamento diretto per evitare un’eccessiva burocrazia;
• Non basta più solo iscriversi agli Albi dei fornitori di fiducia, perché vi sono iscritte centinaia di Aziende simili alla tua;
• Le Stazioni Appaltanti preferiscono lavorare con imprese già conosciute per evitare intoppi di ogni genere; così facendo annullano il principio della rotazione degli inviti;
• Le esclusioni sono diminuite drasticamente grazie al soccorso istruttorio, di conseguenza è aumentata la concorrenza e con essa le percentuali di ribasso;
• La concorrenza è aumentata anche a causa dell’introduzione dell’istituto dell’avvalimento e della nascita di molti consorzi, i quali favoriscono la presenza di aziende poco preparate e poco adeguate a partecipare alle gare.

Anche se le procedure di gara sono diventate quasi del tutto telematiche, le Stazioni Appaltanti non si sono adeguate perfettamente al cambiamento e richiedono spesso documentazioni aggiuntive che non semplificano l’operato dell’Ufficio Gare aziendale.

Pensa ai moduli di gara che forniscono: sono ormai vecchi e obsoleti, spesso scopiazzati da gare vecchie o addirittura da altri Enti, con i conseguenti errori e refusi che rischi di dover pagare tu, perdendo tempo in modifiche, correzioni e integrazioni che sottraggono tempo all’analisi dell’offerta.

Inoltre il sistema di creazione delle gare d’appalto adottato da un Ufficio Gare è rimasto ancorato a metodologie di oltre vent’anni fa, un addetto gare spreca molto tempo per riportare dati ridondanti togliendo ore preziose all’analisi e allo studio dell’offerta vincente.

Anche l’analisi del ribasso è spesso svolta con metodi non performanti e inadeguati alla pressione competitiva che c’è oggi, soprattutto se facciamo riferimento alle poche gare a procedura aperta sulle quali si fiondano spesso centinaia di imprese delle quali una sola uscirà vincitrice.

Sarai d’accordo con noi nell’affermare che uno studio fatto con tabelle excel magari vecchie e non aggiornate, files e cartelle sparsi qua e là tra computer e supporti esterni che da un momento all’altro potrebbero non funzionare più o sparire (magari a causa di intrusioni o virus) bruciando anni di lavoro nella raccolta e analisi dei dati, non può essere ritenuto performante

Ancora di più se il tempo da dedicare all’apposizione dell’offerta è pochissimo perché magari la partecipazione alla gara è stata decisa all’ultimo momento.

Preferisci avere addetti gare relegati al ruolo di semplici scrivani arretrati, amanuensi che si dedicano a trascrivere sempre le stesse dichiarazioni, che non vedono l’ora di finire il loro turno noioso e che lavorano solo per giungere al fine settimana?

Oppure ti piacerebbe trasformare il tuo ufficio gare in un potente braccio destro, assetato di appalti,  efficiente fin quasi alla perfezione e dotato di armi per vincere alle gare,

e che i tuoi concorrenti non hanno nemmeno idea che esistano?

“Okay, mi avete convinto! Voglio assolutamente conoscere il metodo 

Ditemi cosa devo fare!”

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Come è capitato anche a Michele, un imprenditore della provincia di Potenza che in principio era pieno di dubbi, ma ha capito subito che occorre cambiare strada per entrare in maniera importante nel mondo degli appalti.

Ha iniziato prima con un percorso formativo per il suo giovane responsabile gare e allo stesso tempo ha deciso di implementare un metodo più performante per preparare le sue gare d’appalto.

E questo è quello che il suo responsabile gare ha ottenuto:

Francesco Vurchio
La Idrotermica Vitucci Snc

Buongiorno a tutti, con questo post ho intenzione di raccontare la mia esperienza con il mondo degli appalti e il percorso che ho intrapreso seguendo il metodo GARE.CLOUD.

Ho iniziato a lavorare con le gare d’appalto nel mese di gennaio 2019, e senza mentire, per me era un mondo decisamente vasto e complicato, perché appena arrivato dalla scuola, fresco fresco di diploma, ciò che si era presentato davanti a me non era un mondo, ma un universo di cose.

Dopo qualche gara svolta, utilizzando sistemi che richiedevano molto tempo, che erano causa della lentezza nello svolgimento di tantissime procedure e soprattutto che non garantivano risultati concreti, nel mese di Marzo ho conosciuto Andrea Targa e iniziai la mia formazione con lui nel mese di Aprile. Fin da subito ho notato la disponibilità enorme e la grande professionalità dello staff, condito da una competenza non indifferente nell’affrontare gli argomenti inerenti la formazione sul mondo degli appalti. Questa cosa mi ha aiutato tantissimo nel saper distinguere le “gare buone” da quelle “cattive” (in senso lato), le varie procedure e tipologie che differenziano ogni gara singolarmente, i metodi e gli strumenti per poterle gestire, e soprattutto la velocità. Sì, la velocità nel preparare la documentazione per una gara: da quando il metodo di GARE.CLOUD fa parte del mio lavoro, tutto è diventato più flessibile e spedito, soprattutto nella preparazione della Documentazione Amministrativa che, si sa, normalmente richiederebbe anche più di mezza giornata se preparata con i classici metodi che tutti utilizzano; invece, grazie all’ausilio del software che GARE.CLOUD fornisce, si riescono a preparare anche più gare nello stesso giorno! Personalmente, ho ottenuto grandi risultati da quando la mia vita lavorativa si è incrociata con la professionalità e la conoscenza enorme di Andrea Targa, soprattutto nell’ambito dell’organizzazione delle gare e dell’automatizzazione di processi che, se svolti senza l’ausilio di questo fantastico metodo, richiederebbero tanto tempo che verrebbe sprecato inutilmente, quando invece potrebbe essere impiegato per approfondire altre gare. Consiglio davvero a tutti questo servizio, sia a chi milita nel campo degli appalti da svariati anni, perché potrebbe diventare un segugio di gare in addizione alla sua esperienza accumulata con il tempo e soprattutto a chi, come me, un ragazzo di 21 anni, si trova catapultato in un mondo enorme, perché acquisisce un metodo, conoscenze fondamentali e soprattutto impara fin da subito quali sono le cose giuste e sbagliate. Ringrazio Andrea Targa per l’opportunità e per avermi concesso di recensire questo servizio, e auguro buona fortuna a tutti per il lavoro che svolgono!

Il tuo responsabile gare deve necessariamente avere un ruolo strategico all’interno della tua azienda appaltatrice. La creazione della documentazione amministrativa è una delle funzioni ripetitive che deve svolgere nell’ambito delle procedure di gara, e che può facilmente essere semi-automatizzata grazie a un “assistente elettronico”.

Svolgere sempre operazioni ripetitive è certamente noioso e sminuisce l’importanza strategica del ruolo del Responsabile/Addetto Gare.

Per questo motivo è importante aiutarlo ad automatizzare tale processo perché il suo lavoro principale deve essere un altro: coadiuvare e supportare l’imprenditore nella redazione delle offerte economiche.

Chi meglio di lui può effettuare analisi di mercato, studi sulle zone di interesse, valutazioni sulla concorrenza?

Potresti limitare così il più possibile il suo stress che deriva dalla stesura e l’ossessivo controllo della documentazione, in modo da favorire invece lo sviluppo delle sue capacità.

Diventerà così davvero il tuo braccio destro e potrai considerarlo un Responsabile, di nome e di fatto.

Devi sapere che, tenendo i dati sotto controllo da parte tua

e impiegando il tempo risparmiato dal responsabile gare nell’analisi dell’offerta vincente

anticipando le mosse della concorrenza,

abbiamo riscontrato che le aggiudicazioni aumentano fino a quattro volte rispetto ad un sistema di vecchio stampo, cioè del 300%

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Di solito un responsabile gare è considerato semplicemente uno scrivano mentre deve impiegare la maggior parte del suo tempo ad eseguire analisi di mercato e studiare insieme all’imprenditore l’offerta vincente.

Se ti dicessi che può invece utilizzare un metodo step-by-step che porta a ridurre i tempi e costi di oltre il 70%, diventando il braccio destro dell’imprenditore in un solo mese, che cosa penseresti?

sembrerebbe impossibile ma ti consiglio di leggere la testimonianza di Anita:

Anita Di Tolve
DMD COSTRUZIONI SNC

Ciao a tutti, da poco e per la prima volte mi è stato affidato il ruolo di Responsabile gare.

Non avevo alcuna idea di quanta burocrazia ci fosse dietro la preparazione di una gara d’appalto perciò si può sicuramente immaginare il mio sconforto iniziale: non sapevo da dove cominciare e, soprattutto, non avevo un metodo da seguire.

Fortunatamente ho conosciuto Andrea Targa, un Manager degli Appalti, che fin da subito mi ha colpita per la passione che mette nel lavoro, per la sua professionalità, preparazione e facilità di insegnamento.

Da quando lo conosco credo che le mie competenze siano notevolmente aumentate: in poco tempo, infatti, è riuscito a svelarmi i segreti “fondamentali” di questo mestiere, ma, soprattutto, mi ha permesso l’utilizzo del software GARE.CLOUD che si è rivelato uno strumento essenziale nel mio lavoro quotidiano.

È un po’ come avere un assistente che si occupa in automatico della preparazione dei documenti (domande di partecipazione, dichiarazioni sostitutive, richieste di polizze assicurative…) permettendomi di concentrare l’attenzione sugli aspetti più delicati delle gare.

Tutto questo si ripercuote positivamente sull’azienda, perché grazie a GARE.CLOUD si ottimizzano i tempi per preparare la documentazione e si riducono i rischi di incorrere in banali errori (spesso dettati dalla distrazione o dalla difficoltà di interpretare i moduli della stazione appaltante) che potrebbero escludere l’azienda dalla procedura o farla incorrere in sanzioni legali e/o economiche.

Non posso esimermi dal ringraziare il team GARE.CLOUD per la disponibilità.

Qualsiasi problema io abbia, a qualsiasi ora del giorno, Andrea e il suo team sono pronti a fornire la soluzione.

È davvero incoraggiante sapere di avere colleghi così esperti e affidabili con cui potersi confrontare.

Pochi giorni fa, dopo soli 4 mesi di collaborazione, l’azienda per cui lavoro si è aggiudicata la prima gara d’appalto.

Sono sicura che senza l’aiuto e il supporto degli Specialisti di GARE.CLOUD non avremmo raggiunto così in fretta questo successo.

Grazie di tutto! E più di tutto grazie di esserci!

Ma se una volta iniziato il percorso con GARE.CLOUD mi rendessi conto che per me non va bene o mi accorgessi che il METODO non funziona per la mia realtà? Se non mi dovesse piacere?

ll metodo che è stato messo appunto è talmente efficace da permettere di poter offrire una garanzia esclusiva:

Entro 30 giorni dall’ingresso nel mondo GARE.CLOUD 

nel caso in cui non dovessi raggiungere gli obiettivi prefissati,

 ti restituiremo per intero la quota versata.

“Okay, mi avete convinto! Voglio assolutamente conoscere il metodo 

Ditemi cosa devo fare!”

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