Oggi voglio rivelarti un sistema che mi ha permesso di vincere una gara molto difficile e soprattutto e anche arrivare secondo ad un’altra gara.
Sono sicuro che anche nella tua azienda oggi si cerca di acquisire più lavoro possibile e di concentrarsi tantissimo sulle procedure di realizzazione delle opere.
Siamo tutti molto occupati delle scadenze aziendali, di mantenere efficienti i mezzi e le attrezzature, di riscuotere con tanta fatica i soldi e di incassare quindi le fatture per i lavori che abbiamo già eseguito, di combattere con i fornitori per ottenere un prezzo migliore e un pagamento più dilazionato, di lottare con le banche per i fidi e gli scoperti di conto perché non riusciamo a sopravvivere ormai senza di loro.
E il tempo che ci rimane lo dedichiamo alla partecipazione alle gare, sempre a testa bassa, senza guardarsi intorno, e cercando di produrre il maggior numero di gare possibili. O almeno di partecipare alle gare in cui ci sono meno rischi, meno costi e meno importi da investire.
Io sono un venditore e un imprenditore, e ho capito che la cosa più importante della mia azienda è l’acquisizione, la cura e il mantenimento dei clienti.
E quindi il sistema cardine, il settore che deve essere sempre quello più curato e trainante, il più forte della tua azienda deve essere l’acquisizione di clienti, sia nell’ambito privato (se ti occupi anche appalti privati) sia nell’ambito dei lavori pubblici, mentre invece ti concentri di più a fare altro.
Quindi devi metterti in testa assolutamente che non puoi aspettare tutta la vita che i tuoi clienti vengano da soli a bussare alla tua porta!
I tuoi clienti possono essere le Stazioni Appaltanti pubbliche oppure i privati, e quindi ti devi dedicare maggiormente alla loro cura e mantenimento, se vuoi campare e non vuoi portare i registri in tribunale.
E quindi
Qual è la formula segreta che io utilizzo negli ultimi tempi per acquisire clienti?
Ovviamente mi concentro a fare gare d’appalto, e non solo questo!
Hai necessità di trasformare il tuo settore gare perché deve essere il più possibile automatizzato tutto il processo di creazione dei documenti di gara.
Chi prepara le tue gare non deve perdere tempo assolutamente continuando a impiegare mezza giornata o una giornata intera per preparare la documentazione di gara.
Se rifletti non ha più senso continuare in questo modo, perché la stessa procedura può essere svolta in soli 30/45 minuti dal tuo Addetto Gare tramite un sistema automatizzato, e tutto il tempo rimanente potrà impiegarlo per svolgere l’attività di analisi della concorrenza, dello studio dei ribassi nelle zone di interesse.
Così non sei più costretto a mettere un ribasso basato solo sulla fortuna, ma un’offerta economica frutto di uno studio serio e approfondito, basato sulle capacità gestionali della tua impresa.
Così non potrai più dirmi che si tratterà solo di fortuna!
Se svolgi bene il tuo lavoro, i risultati li ottieni!
Il tuo lavoro deve essere svolto secondo dei processi ben precisi, studiati e pianificati.
Lavorando a caso non ti porterà mai da nessuna parte e ti farà solo e sempre buttare via soldi inutili!
Potresti usare anche un sistema automatico per fare delle stime molto prudenziali, ma anche precise di eventuali ribassi di gara.
Sei un imprenditore e ti devi rendere conto che non puoi fare tutto tu.
E’ vero che devi monitorare e tenere sotto controllo la situazione, ma queste cose sono e devono essere d’ora in avanti pane quotidiano per il tuo Responsabile Gare, che deve aiutarti soprattutto ad acquisire clienti.
E per acquisire clienti occorrono strategie e pianificazioni importanti, come anche lo studio della concorrenza.
Questo è uno dei cardini fondamentali che utilizzo e faccio utilizzare ai miei studenti con il mio metodo GARE.CLOUD.
Ed è per questo che il nostro payoff è:
“più gare, senza errori, in meno tempo!”
Quindi ti invito a non aspettare ancora, approfondisci ora questa opportunità che ti viene data, e richiedi subito un incontro gratuito da parte di uno dei responsabili di zona.
rifletti …
COSA CAMBIERA’ NELLA TUA AZIENDA SE ADOTTI UN METODO VINCENTE PER PREPARARE LE GARE D’APPALTO?
COSA ACCADRA’ SE SCOPRI ORA CHE IL TUO UFFICIO GARE NON SA COME AGGIORNARSI, FACENDOTI SPRECARE UN SACCO DI DENARO?
COSA RISCHI NELLA TUA AZIENDA SE NON FAI NULLA E POSTICIPI LE TUE DECISIONI?
TI RICORDO CHE…
NON SOPRAVVIVE LA SPECIE PIU’ FORTE, MA QUELLA CHE E’ PREDISPOSTA AL CAMBIAMENTO!
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Al prossimo click!
Andrea
Specialista nella preparazione di gare d’appalto
